编者按：

　　定金交了，房屋认购合同签了。还能要回定金吗？

　　书接上回。（上回书，详见本微信公众号2022年3月18日刊发的《张楠——一招破防的房产代理》）

　　此回书，我们回答：能！不仅能！而且一审接二连三的胜诉了！

　　张楠律师小试牛刀——连胜环京津冀地产开发商

　　与全国房地产市场遇冷形成强烈反差的，是环京津冀房地产的韧性。受新冠疫情扰动，城市周边游、特色小镇游渐次复苏，这使得包括涞水在内的一些特色地产项目也火爆起来。

　　上回书，咱们说到，未来一段时间，北京银雷律师事务所精品律师张楠，将会比较忙了。实际情况是，比想像中还要忙。

　　郭晶（化名）委托代理的商品房预约合同纠纷，产生了连锁反应，一众客户闻讯而来，指名道姓要求张楠代理。

　　逐一面谈，了解案情；挨个写律师函，快递邮寄；分别拟订起诉书，到法院立案……张楠虽然忙得是四脚朝天，但阵脚不乱，因为她知道，每一份委托，都饱含了客户的信任，只有稳扎稳打，方能立于不败之地。

　　一审胜诉  接二连三

　　俗话说得好：功夫不负有心人！

　　上回书中提到委托人——郭晶，拿到了一审胜诉判决书，法庭判决解除认购合同，被告返还郭晶意向金及定金。

　　随后不久，张威（化名）、（魏强）两名委托人，也先后拿到了一审胜诉判决书，内容与郭晶的判决书大体一致，解除认购合同，要求被告返还购房金或定金等。

　　虽然都是胜诉，虽然判决内容大体一致，但案情却有不同。

　　花招迭出  见招拆招

　　郭晶的案情，如果算是1.0版本，那么张威、魏强的案情，就应该算是2.0版本了。

　　花招一：模糊概念

　　开发商业务员，在电话促销中，模糊地域概念，只说地理概念，使得不知情的客户，误以为该项目就是北京的房产项目，只有在一再追问下，业务员才不得不道出实情，转而强调位置好、价格低、有投资价值等。

　　花招二：名额有限

　　开发商业务员，以托管服务名额有限为诱饵，促使客户误以为该房产项目炙手可热，再不下手，恐怕就拿不到这么好的项目了。

　　花招三：年化收益10%

　　开发商业务员，以年化10%左右的收益率为诱饵，促使客户签署认购合同，并缴纳不同金额及形式的认购金或定金等。

　　花招四：只催房款 不签合同

　　开发商业务员，在客户签订认购合同并缴纳认购金、定金后，以公司流程要求先交房款，再签购房合同为由，不断催要购房款，却只字不提签署购房合同的事情。

　　虽然开发商的花招迭出，但张楠基于深厚的法律素养，应对自如，招招破防，这才有了一审接二连三的胜诉。

　　一人冲锋  数人相佐

　　张楠律师真有那么厉害吗？

　　张楠律师为什么那么厉害？

　　众所周知，地产开发商一般资金实力雄厚，尤其是在环京津冀搞房地产开发的企业，应该没有一个是怂主。

　　张楠应对自如，不仅缘于其深厚的法律素养，而且她还有丰富的实战经验，更鲜为人知的是，银雷律所有一个团队办案的优良传统，在张楠背后，是有着房地产纠纷诉讼经验的接办案律师团队，他们的共同经验、技能，支撑着银雷律所包括商品房预约合同纠纷的一众委托代理，这就是北京银雷律师事务所主任雷海军一直倡导和推行的“团队办案”的威力。

　　编后话：

　　《吕氏春秋》上讲：“万人操弓，共射一招，招无不中。”只要银雷律所的“团队办案”策略在，张楠代理商品房预约合同纠纷的胜诉仍会接二连三。

　　当然，通过与来律所的客户交流，张楠也发现了包括涞水在内的环京津冀地产开发商的“新花招”，比如，加入什么什么会员俱乐部可以打折等。看来，其有升级为3.0版本的苗头。

　　无招胜有招，可能是武林传奇。在张楠这儿，见招拆招可谓是有招胜有招，更为实用。

　　由于新客户不断加入委托人的行列，与上回书结尾说的一样，未来一段时间，估计张楠又得忙一阵子了。