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张楠律师小试牛刀——连胜环京津冀地产开发商

发表时间:2022-07-11 15:46 作者:银雷律师

  编者按:

  定金交了,房屋认购合同签了。还能要回定金吗?

  书接上回。(上回书,详见本微信公众号2022年3月18日刊发的《张楠——一招破防的房产代理》)

  此回书,我们回答:能!不仅能!而且一审接二连三的胜诉了!


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  张楠律师小试牛刀——连胜环京津冀地产开发商


  与全国房地产市场遇冷形成强烈反差的,是环京津冀房地产的韧性。受新冠疫情扰动,城市周边游、特色小镇游渐次复苏,这使得包括涞水在内的一些特色地产项目也火爆起来。

  上回书,咱们说到,未来一段时间,北京银雷律师事务所精品律师张楠,将会比较忙了。实际情况是,比想像中还要忙。

  郭晶(化名)委托代理的商品房预约合同纠纷,产生了连锁反应,一众客户闻讯而来,指名道姓要求张楠代理。

  逐一面谈,了解案情;挨个写律师函,快递邮寄;分别拟订起诉书,到法院立案……张楠虽然忙得是四脚朝天,但阵脚不乱,因为她知道,每一份委托,都饱含了客户的信任,只有稳扎稳打,方能立于不败之地。


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  一审胜诉  接二连三

  俗话说得好:功夫不负有心人!

  上回书中提到委托人——郭晶,拿到了一审胜诉判决书,法庭判决解除认购合同,被告返还郭晶意向金及定金。

  随后不久,张威(化名)、(魏强)两名委托人,也先后拿到了一审胜诉判决书,内容与郭晶的判决书大体一致,解除认购合同,要求被告返还购房金或定金等。

  虽然都是胜诉,虽然判决内容大体一致,但案情却有不同。


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  花招迭出  见招拆招

  郭晶的案情,如果算是1.0版本,那么张威、魏强的案情,就应该算是2.0版本了。

  花招一:模糊概念

  开发商业务员,在电话促销中,模糊地域概念,只说地理概念,使得不知情的客户,误以为该项目就是北京的房产项目,只有在一再追问下,业务员才不得不道出实情,转而强调位置好、价格低、有投资价值等。

  花招二:名额有限

  开发商业务员,以托管服务名额有限为诱饵,促使客户误以为该房产项目炙手可热,再不下手,恐怕就拿不到这么好的项目了。

  花招三:年化收益10%

  开发商业务员,以年化10%左右的收益率为诱饵,促使客户签署认购合同,并缴纳不同金额及形式的认购金或定金等。

  花招四:只催房款 不签合同

  开发商业务员,在客户签订认购合同并缴纳认购金、定金后,以公司流程要求先交房款,再签购房合同为由,不断催要购房款,却只字不提签署购房合同的事情。

  虽然开发商的花招迭出,但张楠基于深厚的法律素养,应对自如,招招破防,这才有了一审接二连三的胜诉。


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  一人冲锋  数人相佐

  张楠律师真有那么厉害吗?

  张楠律师为什么那么厉害?

  众所周知,地产开发商一般资金实力雄厚,尤其是在环京津冀搞房地产开发的企业,应该没有一个是怂主。

  张楠应对自如,不仅缘于其深厚的法律素养,而且她还有丰富的实战经验,更鲜为人知的是,银雷律所有一个团队办案的优良传统,在张楠背后,是有着房地产纠纷诉讼经验的接办案律师团队,他们的共同经验、技能,支撑着银雷律所包括商品房预约合同纠纷的一众委托代理,这就是北京银雷律师事务所主任雷海军一直倡导和推行的“团队办案”的威力。


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  编后话:

  《吕氏春秋》上讲:“万人操弓,共射一招,招无不中。”只要银雷律所的“团队办案”策略在,张楠代理商品房预约合同纠纷的胜诉仍会接二连三。

  当然,通过与来律所的客户交流,张楠也发现了包括涞水在内的环京津冀地产开发商的“新花招”,比如,加入什么什么会员俱乐部可以打折等。看来,其有升级为3.0版本的苗头。

  无招胜有招,可能是武林传奇。在张楠这儿,见招拆招可谓是有招胜有招,更为实用。

  由于新客户不断加入委托人的行列,与上回书结尾说的一样,未来一段时间,估计张楠又得忙一阵子了。


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