编者按:
在律所经营上,合纵连横者有之、盲目扩张者有之、贪大求全者有之……
“我们下沉细分市场,聚焦职务犯罪中监委纪委留置案件,打造全国性的精品律所。”北京银雷律师事务所主任雷海军说。
“我们需要做的是认清现实、客观分析、找准目标,凝心聚力再出发。”雷海军主任认为,在市场竞争激烈的当下,银雷律所的最优选择是找准细分市场,从而打造全国性的精品律所。
“业务要从原来刑事、婚姻、商事、征拆四个方向齐发力,调整为集中聚焦在刑事案件中的监委纪委留置案件上。”雷海军主任为律所发展指明了方向。
知名律师 一线办案
认真地对待生活中的每一天,
而不能像一个大学教授那样不停地考问它。
——超验主义代言人 爱默生
是呀!生命是用来体验的,只要认真地去生活,成功则不必追逐,失败亦可以放弃,因为体验是人生不可多得的收获。
“全国律所有几万家,像您这样坚持一线办案的律所主任,已经不多见了!”朋友们的话是调侃还是褒奖,对于雷海军并不重要。虽然早已在律师界打出了名气,但他坚持一线办案的事实,是谁也无法改变的。
“只有在一线办案,才能切实服务客户,才能感受到自己的存在。”雷海军认为,作为律师要认真对待自己接手的每个案件,充分理解客户诉求,通过专业化服务,展现律师价值。
正是这种认知,才使他一直坚持下来,这种坚持不仅是能力的体现,更多的是价值判断的体现。
精品律所 胜诉率高
一个人如果没有经历过苦难,
那么他的生活是不完整的,也可以说他是不完整的。
——超验主义代言人 爱默生
“作为律所主任,能坚持一线办案,是我对自己比较满意的一面。”雷海军说,“但生活不只一面,在律所经营上,我们曾经在刑事、婚姻、商事、征拆四个方向上一同发力,现在来看,是个失误。”
一个人经历过什么,以及他还将经历什么,不是挂在嘴边的,而应该体现在他的行动上。银雷律所曾把四个业务方向,调整为刑事与婚姻。“不够,仍然不够。”雷海军当时就作出过这样的判断,他认为,两个业务方向仍过于宽泛,还得进一步下沉。
恰在此时,有过17年军旅生涯和7年监委纪委工作经验的李启超律师,在监委纪委留置案件上有了较大突破。
通过市场调研,经过认真分析,衡量律所能力,最终雷海军主任决定,把业务继续聚焦,聚焦到监委纪委留置案件的细分市场上。
去年,银雷律所接受委托的案件700余件,“案值偏低,律师办案疲于奔命,服务质量受到挑战。”雷海军主任说,“精品律所,胜诉率高。仍然是我们追求的目标,业务发展也要紧紧围绕这一目标展开。”
三人同心 其利断金
付出是回报的起点。
——超验主义代言人 爱默生
事情总是要有人去做的,律所业务方向调整后也如是。目前,银雷律所大部分律师仍需处理传统业务上的案件,而雷海军主任、李启超律师和张秀芹律师,则会把主要精力集中在监委纪委留置案件上。
李启超律师在监委纪委留置案件上不仅有经验,而且已得到了市场认可。
张秀芹律师有八年基层检察院及两年高检工作经验,接触过许多职务犯罪类型的案件,办案经验丰富。
雷海军主任虽然没有监委纪委、检察院工作经验,但他曾在政府法制办工作,律师执业20年,办理过包括中央督办的大案要案,辩护经验老道。
俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”与其他单打独斗的律师不同,银雷律所的上述三位律师,对于重大疑难案件可以从“三条线”形成办案合力,为客户提供优质且有价值的辩护服务。
“三人同心,其利断金。”雷海军主任笑着说,“对于一般性的留置案件,我们三个人都有单独处理案件的能力,对于特别重大的疑难案件,我们仨人可以形成合力,力量是相当强大的。”
编后语:
作为超验主义代言人的爱默生认为:“妒忌别人是无知的表现,而模仿他人则无异于自杀。”
从某种角度上讲,银雷律所也是超验主义的践行者,它不奉任何经验为圭臬,而是在打造全国性精品律所的道路上不断尝试,虽经历无数坎坷,但从未放弃。
上一篇:
银雷动态|雷海军律师——未来十五年 聚焦监委案件下一篇:
已经没有了