编者按：

在律所经营上，合纵连横者有之、盲目扩张者有之、贪大求全者有之……    

“我们下沉细分市场，聚焦职务犯罪中监委纪委留置案件，打造全国性的精品律所。”北京银雷律师事务所主任雷海军说。

“我们需要做的是认清现实、客观分析、找准目标，凝心聚力再出发。”雷海军主任认为，在市场竞争激烈的当下，银雷律所的最优选择是找准细分市场，从而打造全国性的精品律所。

“业务要从原来刑事、婚姻、商事、征拆四个方向齐发力，调整为集中聚焦在刑事案件中的监委纪委留置案件上。”雷海军主任为律所发展指明了方向。

认真地对待生活中的每一天，

而不能像一个大学教授那样不停地考问它。

 ——超验主义代言人   爱默生

是呀！生命是用来体验的，只要认真地去生活，成功则不必追逐，失败亦可以放弃，因为体验是人生不可多得的收获。

 “全国律所有几万家，像您这样坚持一线办案的律所主任，已经不多见了！”朋友们的话是调侃还是褒奖，对于雷海军并不重要。虽然早已在律师界打出了名气，但他坚持一线办案的事实，是谁也无法改变的。

 “只有在一线办案，才能切实服务客户，才能感受到自己的存在。”雷海军认为，作为律师要认真对待自己接手的每个案件，充分理解客户诉求，通过专业化服务，展现律师价值。

正是这种认知，才使他一直坚持下来，这种坚持不仅是能力的体现，更多的是价值判断的体现。

精品律所 胜诉率高

一个人如果没有经历过苦难，

那么他的生活是不完整的，也可以说他是不完整的。

——超验主义代言人   爱默生

 “作为律所主任，能坚持一线办案，是我对自己比较满意的一面。”雷海军说，“但生活不只一面，在律所经营上，我们曾经在刑事、婚姻、商事、征拆四个方向上一同发力，现在来看，是个失误。”

一个人经历过什么，以及他还将经历什么，不是挂在嘴边的，而应该体现在他的行动上。银雷律所曾把四个业务方向，调整为刑事与婚姻。“不够，仍然不够。”雷海军当时就作出过这样的判断，他认为，两个业务方向仍过于宽泛，还得进一步下沉。

恰在此时，有过17年军旅生涯和7年监委纪委工作经验的李启超律师，在监委纪委留置案件上有了较大突破。

通过市场调研，经过认真分析，衡量律所能力，最终雷海军主任决定，把业务继续聚焦，聚焦到监委纪委留置案件的细分市场上。

去年，银雷律所接受委托的案件700余件，“案值偏低，律师办案疲于奔命，服务质量受到挑战。”雷海军主任说，“精品律所，胜诉率高。仍然是我们追求的目标，业务发展也要紧紧围绕这一目标展开。”

三人同心 其利断金

付出是回报的起点。

——超验主义代言人   爱默生

事情总是要有人去做的，律所业务方向调整后也如是。目前，银雷律所大部分律师仍需处理传统业务上的案件，而雷海军主任、李启超律师和张秀芹律师，则会把主要精力集中在监委纪委留置案件上。

李启超律师在监委纪委留置案件上不仅有经验，而且已得到了市场认可。

张秀芹律师有八年基层检察院及两年高检工作经验，接触过许多职务犯罪类型的案件，办案经验丰富。

雷海军主任虽然没有监委纪委、检察院工作经验，但他曾在政府法制办工作，律师执业20年，办理过包括中央督办的大案要案，辩护经验老道。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”与其他单打独斗的律师不同，银雷律所的上述三位律师，对于重大疑难案件可以从“三条线”形成办案合力，为客户提供优质且有价值的辩护服务。

“三人同心，其利断金。”雷海军主任笑着说，“对于一般性的留置案件，我们三个人都有单独处理案件的能力，对于特别重大的疑难案件，我们仨人可以形成合力，力量是相当强大的。”

编后语：

作为超验主义代言人的爱默生认为：“妒忌别人是无知的表现，而模仿他人则无异于自杀。”

从某种角度上讲，银雷律所也是超验主义的践行者，它不奉任何经验为圭臬，而是在打造全国性精品律所的道路上不断尝试，虽经历无数坎坷，但从未放弃。