连锁经营在我国的发展方兴未艾,涉及的领域越发广泛,除大家所熟知的医美、餐饮等行业外,汽修、假发等细分领域连锁机构也不断涌现,使之成为资本追逐的价值洼地。但由于经营粗放、管理缺失等原因,使得连锁经营行业法律诉讼迭出,北京银雷律师事务所精英律师刘洋代理的一起诉讼,便是行业发展中,极具代表性的个案。
中国式合作危机四伏
连锁式经营急待护航
与众多资本玩家一样,一直在东莞发展的丁峰(化名),也从连锁经营中看到了商机,他所瞄准的赛道是——假发。
从外表看,这是不太起眼的一个行业,但其在中国市场的规模已达近百亿,而欧美发达国家,市场规模更高达数十亿美元。
急剧扩张的行业发展态势,正吸引着像丁峰这样的投资者入局,但由于缺乏经营与管理经验,与其并行的是各类法律诉讼风险。
我发起 你开店
丁峰最初有个十分朴实的想法——我发起,你开店。换言之,就是自己拿出一部分资金,与愿意经营假发的人形成合作,一起开店。丁峰负责统一进货和财务管理,合作者负责店面的日常经营管理,二者按入股比例分红。
让他没想到的是,这个想法很快得到了市场的响应,愿意与他合作开店的人还真不少,短短几年时间,他的连锁假发店,就开进了包括北京、上海等许多一线城市,有的城市甚至一连开了几家。
丁峰大喜过望,天天掰着手指头,算计着这个月开了几家店,下个月还有希望再开几家。每家店按多少比例分红,自己一个月能挣多少钱。
纯草根 变老板
随着我国城镇化步伐不断加快,大量人口涌入城市,导致职场竞争加剧,就业压力凸显。看着别人发家致富,谁心里不痒痒呢?但打工只能维持生计,要想发财,还得自己当老板。
说说容易,可没关系、没门路、没渠道、没经验,上哪儿当老板去?许多打工者都在等待一个机会,一个一飞冲天的机会。
当马华(化名)听到丁峰“我发起 你开店”的消息后,没关系、没门路等顾虑全部打消了。一个店投入的资金量也不是太大,自己还可以当老板,一个发家致富的美梦,在马华心底不断滋生,最终变为行动。
树欲静 风不止
2019年7月,马华很快与丁峰的公司签订了合作协议,店面就选在北京市中心一家知名的大型购物中心内。“面积虽然不大,但怎么也是自己的了。”马华对未来充满信心。
“理想很丰满,现实很骨感”。店虽然开起来了,但由于丁峰公司进的货都是一些高端产品,每天虽然也都能有进项,但与马华预想的销售额有很大差距。
他听人说,把记录销售情况的账本,给来买假发的人看,可以促进销售,马华也学着干起来。最初效果不错,营业额还真增长了不少,但毕竟假发不是快销品,很快就进入了平台期。
看着一些卖低端产品的生意红火,马华心里也打起了小算盘。要不,我也偷着卖点儿其它品牌的低端货?
最初的时候,马华干得也是胆战心惊。一段时间下来,他发现丁峰的公司也没发现,而自己的腰包却迅速鼓了起来。
现违规 取证难
没发现马华的问题,并不是丁峰大意,一是因为丁峰忙于在全国各地跑着开更多的连锁店,二是因为合作店开多了,他一时间也顾不过来。当丁峰发现马华的店有问题的时候,便找到了北京银雷律师事务所。
虽然刘洋律师接手过很多连锁经营行业的商业诉讼,但这起诉讼有它的特殊性,虽然双方合伙经营店面,却主要是由马华负责日常的经营和管理,案子涉及到的所有第一手资料,几乎都在马华掌控之下,除了一份语焉不详的录音外,几乎没有任何证据。众所周知,打官司就是打证据,没证据,官司必败无疑。
看着丁峰一脸无奈的表情,刘洋在安慰他的同时,指导丁峰通过到店面盘货的机会,去获取一些有利于自己的证据。“有了证据,才有胜诉的可能。”刘洋跟丁峰强调。
庭审中 猛交锋
庭审中,控辩双方展开了激烈交锋……
镜头一:
“希望解除合作协议,并支付违约金!”丁峰是硬棒棒的诉求。
“我没有违约,不能解除。”马华一脸委屈。
刚开一庭,双方就核心诉求,展开正面交锋,“火药味”迅速在整个法庭弥漫开来。但面对此种情况,无论是法官还是观看庭审的人,一时间都很难看出谁对谁错。
镜头二:
“这有账本,你还敢抵赖?”在刘洋律师的指导下,丁峰已拿到了重要证据——账本,他底气十足。
面对丁峰拿出来的账本,马华一脸蒙圈。“这不可能啊!账本自己一直保存得很小心,他是怎么拿到的?”马华脑海里迅速开始回放。
“啊……”马华似乎突然想起了什么。
前些日子,丁峰到店里来找他盘货。他知道自己做的事情,可能要败露。“只要丁峰没有证据,他就拿我没辙。”马华心里想得明白,行动上也不含糊,无论丁峰怎么要求,他就是不配合,拒绝在盘货确认表上签字。“估计就是那次,丁峰趁他不备,拿走了那个账本。”
“账本,是假的,是我营销的一种手段。”
马华脑子快,知道自己私售的那些货都记在这个账本上,所以账本上销售记录远远多于在微信上的日常报账,马华灵机一动,心生一计,自己可以说这个账本是假的,是为了促销自己编造的假账本。
镜头三:
“假的?骗谁呢?这个账本记录的内容,与咱们微信核账的记录大多都能对的上,但也有一部分对不上!这还不能证明你虚报账目?私售货物?”丁峰义正言辞。
马华脸上故作镇静,眼珠却滴溜溜儿地左顾右盼,脑海中飞快地回想与丁峰每天在微信中对账的细节,但怎么也想不起来了。
马华最初的想法是抵赖,但转念一想,前些日子,他在店里拆下一个摄像头,估计就是丁峰安的,万一监控中有他私售货物的证据,那就一点回旋的余地都没有了。好在,那个监控被他及时发现拆掉了,马华心里庆幸。
镜头四:
“我是卖过其它品牌的假发,但就一两次。”马华虽然承认自己有过错,但故意把它描述得很轻微。
“小的过错,不至于被判解除合作吧?”马华想,不如把小过错承认下来,以免影响大局。他笃信,丁峰再也拿不出他私售货物的其它证据了。
“这怎么解释?”丁峰步步紧逼,并当庭拿出了在马华店里购买其它品牌假发的发票和假发。
马华看到发票和假发,小脸儿刷的白了,手心里开始冒汗。他万万没想到,丁峰竟然私下安排人,到他店里买了其它品牌的假发,而且有销售发票。这回可能抵赖不掉了,但不能就这么认了。马华急中生智,一转脸,就想到了一个翻盘的机会。
镜头五:
“新冠疫情期间,丁峰的公司供货大量减少,我是获得认可后,才卖其它品牌假发的。”马华边说边把一份录音证据呈递上去。
与此同时,他不停地扫视着法官、丁峰以及刘洋律师的神态,他希望自己能侥幸躲过一劫。
“录音只是说,我们通过公司统一给大家配货,可以由公司出面从其他途径进货,但没有同意你们私下进其它品牌的假发售卖。你这是故意歪曲事实。”丁峰眼里容不得沙子,而且那份录音证据丁峰手里也有。
马华象泄了气的皮球,没有了刚开庭时的趾高气昂。他知道,自己的致富梦,可能需要重新规划了。
法官随后作出判决:马华违约行为明显,判决解除双方的合作协议,马华还需在七日内向丁峰的公司支付违约金十万元。马华不服,提出上诉,二审法院维持原判。
刘洋律师在办案手记中写道:“或许,诉讼的魅力就在于此,起初看似‘绝望’,但只要我们不放弃努力,总能从‘绝望’中找到‘希望’。”
结语:
案件到此讲述完了,但留给人们的思考还很多,在连锁经营领域,如何选择合作伙伴?如何提高管理能力?如何实现有效监督从而降低经营风险等等。这需要行业在发展过程中不断地梳理总结,需要企业在实践中不断摸索。
北京银雷律师事务所,作为在连锁经营领域有多年诉讼经验的精品律所,希望能与行业共同成长,用真诚务实的服务,为维护企业合法权益而不懈努力。
上一篇:
周禹含律师帮当事人终结名存实亡十几年婚姻关系!下一篇:
王天阳刑事律师:技术辩护,细节锁定胜败